Retreat on Pond's Edge

2. Mostra la tipologia di progetti che vorresti realizzareLe foto dei progetti completati sono molto importanti per i potenziali clienti. Un ricco portfolio può valorizzare la qualità del tuo lavoro e mettere in evidenza i tipi di progetti che puoi (e vuoi) realizzare.Per Wendy Glaister ciò significa assicurarsi che la parte superiore del profilo Houzz includa sempre gli ultimi progetti di fascia alta completati dalla sua azienda. «Cerco di posizionare i progetti in modo che ci sia un buon mix di stili e colori», dice. Questo permette di mettere in mostra la sua gamma di competenze e attirare i potenziali clienti della sua zona con differenti gusti estetici.La qualità delle foto è la chiave per attirare i clienti ideali di Wendy Glaister, ovvero quelli interessati al lusso. «Non posso sottolineare abbastanza quanto sia importante avere fotografie professionali», dice. «Se non pubblichi immagini che mostrano cosa sei in grado di realizzare, le persone non ti crederanno… Qualsiasi business di successo investe in ciò che conta. E nella nostra professione sono le fotografie».Anche per Bearded Builders la fotografia gioca un ruolo cruciale. «Ogni volta che finiamo un progetto, valutiamo se vale la pena investire in un servizio fotografico professionale», racconta Janet Price. «Tutti i nostri progetti più recenti vengono caricati sul nostro profilo Houzz e spostati nella parte superiore dell’apposita sezione progetti per dare al nostro profilo un aspetto nuovo e costantemente aggiornato. Ci assicuriamo di mostrare una buona varietà di stili e spazi in modo da attirare varie tipologie di clienti».Colin Flavin di Flavin Architects è riuscito a individuare una nicchia di proprietari di casa nella zona di Boston progettando quasi esclusivamente quelle che lui chiama «Case su misura, moderne naturali». Attribuisce gran parte di questo successo a una decisione presa all’inizio della sua presenza online e su Houzz. «Ho pensato ‘Dato che questa è l’unica tipologia di lavori che vogliamo accettare, è il momento perfetto per proporre solo i progetti che aspiriamo a realizzare’», racconta. «Si è rivelata una mossa strategica corretta. Man mano che lo studio ha iniziato a ingranare, il nostro lavoro ha continuato a rafforzarsi, senza distrarci con altri progetti».Come Attirare i Migliori Clienti del Tuo Settore